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要想成为营销好手,这多少个禁差异碰
发表时间:2019-03-09

很多营销职员,一看到客户就双眼放光,巴不得使出浑身解数,滔滔不绝地给客户讲产品,把培训课上学到的循序渐进地讲给客户听,从基础知识、行业知识、产品结构、产品材质、产品卖点一字不落。

有些营销人员总是以专家自居,一张口就是专业术语,借用客户听不懂的词句来凸显自己的形象。然而你有不想过,客户都听不懂你在说什么,怎么还会花钱买你的产品?

作为一个营销人员,必须攻破一些固有的营销思维,不要生搬硬造,要学会举一反三。要想成为营销好手,这多少个禁区你需要理解一下。一、别做客户的老师

大部分人认为,营销不就是熟悉产品常识这么简单,背熟产品常识就能卖好产品。NO!NO!NO!这是一个非常片面的意识。很多营销人员老是以一种“小学生背课文”的方式对产品进行讲解,把产品卖点滴水不漏的复述了一遍,然而客户还是头也不回的Say good bye!

市场竞争如此激烈,客户来之不易。营销人员想快速达成目标,就怕讲授不到位,造成客户消散,所以才会一上来就噼里啪啦讲了一大堆。要知道客户此次购置产品,其动机并不是对现状的不满足而产生购买须要。客户的需要是改变当下并优化未来可能会浮现的情况。这种一股脑把知识“包袱”丢给客户的方法,不仅留不住客户,还会让客户厌烦。二、不以专家自居



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